Несмотря на сильную простуду, все-таки читаю статьи других сетевиков. Сегодня попалась мне статья одной сетевички о переподписаниях. И так захотелось мне поделиться мыслями на эту тему, начала писать комментарий, а потом поняла,что ответ тянет на статью, и, превозмогая жар и температуру, села писать.

Вопрос, заданный ей звучал так:

«Человек услышал от одного о компании и сказал что не интересно,
потом его пригласил на встречу другой дистрибьютор, и тут он решил
подключиться к нему. Как тут с этикой? А если первый, кто ему рассказывал —
это твой человек в первой линии?

Мне очень понравился её видео-ответ вопрос, и я согласна с каждым ее словом, но захотелось его немного расширить и углубить. Тем более, что в видео рассказывается о ситуации, когда человек только получил информацию и только решает, под кого подписаться.

Как бы кому ни было обидно, но в этом случае он имеет право выбора. Хоть МЛМ — бизнес отношений, но я всегда говорю, что здесь как на работе — человек имеет право в любой момент уйти, если его перестало что-то устраивать. Он не в пожизненном рабстве у спонсора и компании.

Поставьте себя на его место в начале пути: да вы б сами подумали выбрать себе максимально подходящие и нравящиеся вам условия для своего становления. И здесь я полностью согласна с ней, она записала чудесное видео, которое я рекомендую просмотреть, особенно новичкам, воспринимающим любой отказ о сотрудничестве воспринимают как личную обиду или жизненную трагедию.

Кстати, бывают и другие ституации, с обратной стороны.

В моей первой компании, когда мой спонсор приехала в новый город (имея статус, пятизначный чек и всеобщий почет компании), она познакомилась в каком-то магазине с девушкой, пригласила ее, девушка пришла, но потом позвонила и сказала, что оказывается у нее подруга «этим занимается» и она подписывается под свою подругу. Нет вопросов. Через какое-то время на общегородской школе, когда моя спонсор прочла великолепную школу по бизнесу, к ней подошла эта девушка (я была свидетелем этого разговора) и сказала: «Как я жалею, что тогда подписалась под подругу. Она не профессионал, научить ничему не может, сама особо не вникает ни во что, я сейчас так жалею, что под Вас не подписалась». И кому хуже в этой ситуации? Станьте таким, чтоб люди жалели, если они подписаны не под вами!

Но это почти идеальная ситуация. Зачастую нам приходится сталкиваться далеко не с такой идиллической картиной.  Давайте рассмотрим этические моменты в другой ситуации, которая встречается гораздо чаще.

Человек пришел как потребитель. Ну, подписался под кого получилось. Потом пришло желание зарабатывать, и вот тут-то и происходит ТА САМАЯ СЛУЧАЙНАЯ ВСТРЕЧА со знакомым. И вот многие ведут себя некрасиво именно на этом этапе. Начинают сами звать и перетягивать к себе: мол, чего ты там добьешься, а я тебе и то помогу, и это подскажу, и сеть за тебя построю,ты только место в доме под деньги расчисти.

Или, бывает, у человека не сложилось что-то со спонсором в личностных отношениях. И вот тогда и встает вопрос о переподписании.

Когда человек не подписан — тут и говорить не о чем, свобода выбора и так далее. А когда подписан? Вот тут и всплывает та самая этика… Кк поступить, как быть?

Я всегда говорю: каким бы ни был твой спонсор — это ТВОЙ БИЗНЕС. ТЫ его делаешь. Сколько людей, лидеров поднимались без спонсора, самостоятельно, сколько людей находят себе ментального спонсора, учатся по книгам, обучающей литературе, сейчас недостатка в этом нет. Человек тебя позвал, дал тебе шанс — будь благодарен ему за это, как бы там ни было. Я потом приведу примеры из моей практики, именно таких случаев.

Ну а если ты решил сменить спонсора: делай это красиво и грамотно. Говорят «закрыть контракт и год не работать» — закрывай контракт, не работай год и начинай с нуля (у нас в первой компании было 6 месяцев). За все в этой жизни надо платить. И своим удобством в том числе.

К слову, у моего первого спонсора была именно такая ситуация: она ушла с большого чека, ушла одна, без команды, к другому спонсору, официально, как положено. И за 1 год и 4 месяца вернулась на прежний статус, с новыми людьми. Потом часть ее команды перешла за ней: каждый закрывал контракт, каждый начинал с нуля. А часть осталась там, где была, с вышестоящим спонсором. И в этой ситуации морально пострадавших нет. Хоть и тяжелое решение, но оно ЭТИЧЕСКИ ПРАВИЛЬНОЕ.

Так вот к вопросу, если вас спонсор не устраивает, и хочется уйти к другому — делайте это согласно правилам компании.

К слову, хороший знакомый — не всегда хороший наставник в бизнесе. Мне, например, с подругами менее комфортно работать, чем с другими людьми, с ними трудно обойтись без поблажек, обиды начинаются.

Если же у вас сложилась такая ситуация, где вы спонсор и человек хочет от вас уйти — отпускайте. Но отпускайте грамотно. Одного. А в структуре его пусть каждый тоже решает, хочет он уйти с ним или остаться с вами. Как правило, у таких людей в организации тоже не все спокойно во взаимоотношениях. И вы будете приятно удивлены, когда обнаружите (а так всегда бывает), что часть людей останется с вами.

Да, может вы в чем-то и потеряете. Поначалу. Но, во-первых, вы сохраните моральное спокойствие, не будете трепать друг другу нервы из-за противостояния, а во-вторых, у вас освободится часть спонсорского времени для НОВЫХ людей. Свято место пусто не бывает. Вы должны четко понимать,что если эти люди ВАШИ, то они ваши. Если уходят — значит, не ваши. Наоборот, держаться за человека по принципу «ты мой, никому тебя не отдам» — доказательство слабости собственных позиций.

Я считаю, что переподписывают чужих людей бездельники, которые не в состоянии найти своих.

А теперь несколько примеров. Сейчас я работаю в другой компании и по-другому, больше через интернет, поэтому делюсь опытом работы «вживую» в своей первой компании.

Я работала в одном из Российских областных центров, у меня был и городской склад, и офис. Я приехала туда открывать регион, в котором целенаправленной работы не велось до этого. Хотя было много людей, подписанных в разное время разными людьми (в основном москвичами, которые приезжали, попродавали и уехали). И вот у меня в прямом смысле слова «на вывеску» начали стекаться люди. Как вы думаете, сколько у меня раз в день задавался вопрос «а можно под вас переподписаться?» 🙂

Я звонила на центральный склад компании, узнавала насчет номера контракта. Если контракт не продлен и человек не поддерживает отношений со спонсором — смело забирала человека себе, подписывала по новой и начинала работать.

Если у человека контракт «живой», узнавала на центральном складе, кто спонсор. Если спонсор «рабочий», то связывалась и говорила, что вот в таком-то городе у вас есть человек, и все-таки связывала их. Человек продолжал закупаться у меня на складе, но общался со своим спонсором. Если же вместо спонсоров оказывались «мертвые души», то, конечно, тоже забирала человека себе.

Были и такие, которые говорили: «Ой, как хорошо, я теперь не буду заказывать в Москве, буду брать у Вас.» Но все равно на свой номер и под своим спонсором. Конечно, такие люди из параллельных веток, которые из серии потребителей, не отнимают много времени.

Если человек из параллельной ветки хотел работать, как бы сильно он ко мне ни просился, я не переподписывала. У меня было два открытых мероприятия в неделю, куда приходили все. Приходи, приглашай людей,строй. Но, разумеется, свое ЛИЧНОЕ время я на них не тратила.

Был такой случай. Одна директор поругалась со своим спонсором, и пришла проситься ко мне. Я ей рассказала своё видение вопроса «Это твой бизнес«, и предложила такой вариант. Работать в моем офисе, оплачивать его наравне с моими директорами, наравне со всеми участвовать во всех мероприятиях офиса, т. е. готовить и читать школы и презентации, но при этом не уходить от того спонсора, а просто работать автономно.

Это устроило и ее, и меня, и, к слову, и ее спонсора тоже. Человек строил СВОЙ бизнес. И она начала расцветать как на дрожжах. При этом, своего личного времени на нее я практически не тратила, она все схватывала сама, просто присутствуя на школах в офисе. Ее объем, который все равно проходил через мой склад, приносил процент и мне, равно как и оплата офиса. А ее спонсор получала свой спонсорский чек.

По такому принципу очень удобно работать, взаимная выгода при чистой совести. (Об отношениях в параллельных ветках я уже писала).

Заметьте, когда вы предложите людям, жаждущим под вас переподписаться, оплачивать офис, энтузиастов станет куда меньше, я вас уверяю.

Хотя были у меня и случаи, когда человек закрывал старый контракт и начинал с нуля подо мной. Но это было ЕГО решение, а не мое.

Поэтому, в виде совета, хочу сказать: думайте не о сиюминутной выгоде, а о перспективе, о своей репутации, о своей команде. Более того, есть закон бумеранга: вы воруете людей, у вас их тоже воруют. Поэтому проще стать такой личностью, чтоб к тебе люди тянулись сами, как знакомые, так и незнакомые.

И завершить хочу маленьким секретом: от спонсора, конечно, зависит многое. Но все равно 80% успеха зависит от вас, от ваших собственных усилий, от вашей решимости, от вашей сопротивляемости обстоятельствам-отговоркам и жизненным трудностям.

Опубликовано 13 Ноя 2012 в 12:51. Рубрика: ОПЫТ В МЛМ.