...Два года, сидя дома в глубокой депрессии после предательства партнеров и сотрудников, я развлекалась тем, что изучала регион, в который занесла меня судьба. С позиций выгодности инвестиций. Изучала объекты, динамику цен. Действительно, выбор места жительства был почти случайным, и соответствовал только основным критериям “Час с небольшим от Братиславы. Много комнат. Без кредита”.

Жилье приобреталось строго на ту сумму, которая была, поэтому на многие факторы, в частности на состояние самого жилья, глаза пришлось закрыть. По сути выбирались стены и место. Но и даже та цена, за которую я нашла эту квартиру, была ниже средней по рынку.

Плюс я бы была не я, если б не сторговала 15% от объявленной цены. Я мониторила район и видела, что эта квартира продается давно. Вот в чём плюс, когда постоянно мониторишь один регион: видишь, что быстро уходит, а где есть возможность цену еще снизить за счет “зависания” объекта. Здесь удалось.

Я сейчас не буду писать, на сколько она выросла в цене за прошедшие годы, скажу лишь, что это общая тенденция по региону: рост цен в 2-3 раза за последние 3-4 года. И предполагаемый рост еще в ближайшие 2 года тоже примерно процентов на 30-50.

О причинах, почему ожидается рост цен в Дунайской Стреде, я писала здесь:
https://www.facebook.com/zlatanatalia/posts/1675154585969534

С начала карантина 2 недели у нас цена стояла твёрдо, не шевелясь ни вверх, ни вниз, все ждали, что будет. Но уже с начала апреля цена поползла вверх. Однушки и двушки, как самый выгодный сектор инвестиционной недвижимости, или исчезли с рынка вообще, или если кто их и выставляет на продажу — уходят моментально.

Поэтому если кто ещё думает — сразу скажу, ищу под заказ, чтоб выхватить в первые же часы после выхода объявления. Или даже до него.

Нынешнее время — время покупать. Опытные игроки рынка ждут такого времени годами. Никаким кризисом и не пахнет. Потому что найти тех, кто сейчас продает в нашем регионе — это задача. Все понимают, что цена будет только расти, подтягиваясь к ценам других близко расположенных к Братиславе регионов.

Время от времени в эти два года я помогала знакомым что-то подобрать, но не делая это своей профессией… Сама сделала выгоднгую инвестицию.

Хотя чаще случалось, что находила выгодные объекты — из серии «Сама б купила» — а мне некому было их предложить, настолько круг общения я умышленно свела к минимуму. Но мне всё равно нравилось это: как игра!

В какой-то момент я поняла: надо идти в люди. Но закон о том, что нужно иметь лицензию на риелторскую деятельность, уже вступил в силу, поэтому агентом-одиночкой работать было уже нельзя. И я стала искать хорошее агентство недвижимости.

Точнее, не совсем так: я написала себе, что я хочу через три плюс-минус года. Что я знаю, что нет, какими навыками хочу овладеть, что мне для этого нужно. То есть я не просто искала “работу в агентстве недвижимости”, я искала место приложения своих сил, место, где смогу освоить то, чего мне не достает.

Я разослала резюме во все фирмы, которые тогда искали маклеров и стала ходить по собеседованиям, задавая вопросы.

Я понимала, что примерно ищу. Да, голова у меня хорошо соображает, но мат. часть всё равно нужно учить, надо найти хорошего наставника и освоить техническую часть — осмотры, договоры, документация и т.п.

Посещая собеседования, я искала прежде всего того, кто будет готов меня учить. Отвечать на мои бесконечные вопросы.

Меня были готовы взять в 3 компании, и из них я, по сути, делала свой выбор. Повезло найти компанию с шефом отделения в Дунайской Стреде, готового вкладывать своё время в обучение. Да еще и со степенью доктора педагогических наук. Преподаватель из него был великолепный. Он умело всё объяснял, я запоминала, фиксировала.

Что-то мне нравилось больше, что-то меньше, но я понимала — это необходимая первая ступень мастерства. Даже не совсем еще мастерства — ремесленного ученичества, так будет точнее. И я очень благодарна Йозефу, моему первому шефу, за всё, чему он меня научил.

Но прошло какое-то время, и я почувствовала: здесь я взяла всё, что смогла. И первые ошибки совершила, и лучше поняла принципы, по которым хочу работать.

А потом карантин — золотое время! До карантина у меня не было столько просмотров и заявок, как в первые недели после! Карантин вовремя показал, что будет меняться и как.

И к инвестициям люди будут по-другому подходить, и к выбору недвижимости для себя.

Начинаешь с людьми говорить и до них доходит.

Я поняла, что нужно расширять рамки восприятия клиентов. Рассказывать им выгоды те или иные, и тогда они начнут их видеть. Как говорил один тренер. у которого я училась продавать: продажа через обучение, через объяснение, почему ему нужно это купить.

И вот так, постепенно, я пришла к тому, что пора менять и подход к клиенту, и фирму, и шефа… (продолжение будет)

Опубликовано 08 Июл 2020 в 11:31. Рубрика: Словакия.